Técnico Profesional en Fidelización de Clientes

MODALIDAD: TELEFORMACIÓN

HORAS: 300 H

100 % bonificable

OBJETIVOS

Mediante el entendimiento del concepto de marketing de relaciones y su correcta aplicación, se podrán identificar las causas generadoras de lealtad del cliente así como las consecuencias de éstas para la empresa. Igualmente resulta imprescindible el conocimiento de las herramientas y tácticas para la consecución de la fidelidad de los clientes. Aprenderás cómo actuar ante los clientes para obtener un resultado positivo en todo momento.

TEMA 1. CONCEPTOS BÁSICOS

  1. Reflexión sobre la comunicación

  2. Cliente/Consumidor

  3. Queja/Objeción

  4. Reclamación

  5. Tarea profesional

  6. Concepto de calidad

  7. Criterios de calidad

  8. Concepto de excelencia

  9. El equipo y la imagen corporativa

  10. La sinergia grupal


TEMA 2. SERVICIO/ASISTENCIA AL CLIENTE

  1. Servicio al cliente

  2. Asistencia al cliente

  3. Información y formación del cliente

  4. Satisfacción del cliente

  5. Formas de hacer el seguimiento

  6. Derechos del cliente-consumidor


TEMA 3. LEALTAD AL CLIENTE

  1. Marketing Relacional

  2. El enfoque del marketing

  3. Marketing Relacional (CRM)

  4. Concepto de fidelidad

  5. El cliente actual

  6. Orientación hacia el mercado VS Orientación hacia el producto

  7. Concepto de lealtad


TEMA 4. CAUSAS Y CONSECUENCIAS DE LA LEALTAD

  1. Causas de la lealtad

  2. La percepción del cliente

  3. El factor producto

  4. La marca

  5. El factor precio

  6. Canal de distribución

  7. La promoción

  8. Consecuencias de la lealtad


TEMA 5. GESTIÓN DE LA LEALTAD

  1. Introducción

  2. Diferenciación empresarial

  3. Pilares de la empresa

  4. Fidelización del cliente interno

  5. Fidelización de los inversores

  6. La escalera de la lealtad

  7. Ofrecimiento de valor al cliente


TEMA 6. EL CLIENTE FIEL

  1. Concepto de cliente

  2. ¿El cliente siempre tiene la razón?

  3. El proceso de compra

  4. ¿A quién fidelizar?

  5. Ventajas de la fidelidad para el cliente

  6. Clases de fidelidad del cliente

  7. Anexo I. Fidelización de Clientes


TEMA 7. EL CLIENTE; LA BASE DE LA FIDELIZACIÓN

  1. Introducción

  2. Principales causas de la insatisfacción del cliente

  3. El decálogo del cliente

  4. La excelencia en la atención al cliente

  5. La calidad del servicio al cliente


TEMA 8. TRATAMIENTO DE QUEJAS, RECLAMACIONES, DUDAS Y OBJECIONES

  1. Introducción

  2. ¿Por qué surgen las reclamaciones?

  3. Directrices en el tratamiento de quejas

  4. ¿Qué hacer ante el cliente?

  5. ¿Qué no hacer ante el cliente?

  6. Actitud ante las quejas y las reclamaciones

  7. Tratamiento de dudas y objeciones

  8. Atención telefónica en el tratamiento de quejas


TEMA 9. FIDELIZACIÓN Y RETENCIÓN

  1. Consideraciones previas

  2. Cuestiones prácticas de negociación

  3. Estrategias para cerrar la venta

  4. Cómo ofrecer un excelente servicio postventa

  5. Programas de fidelización

  6. Diseño del programa de fidelización

  7. Medición de los programas de fidelización