Curso Práctico: Marketing Estratégico

MODALIDAD: TELEFORMACIÓN

HORAS: 60 H

100 % bonificable

OBJETIVOS


Actualmente es importante en las empresas lograr ventajas competitivas sostenibles derivadas de la mejora en la capacidad de dirección comercial, administración y gestión de su organización, mediante la correcta comprensión y aplicación de las estrategias y procesos que permiten determinar las condiciones necesarias, y aprovechar las circunstancias más adecuadas, para que los productos y servicios tengan éxito en el mercado. Implica dominar las funciones de distribución, comunicación-publicidad y fijación de precios, entre otras. Esto nos hace necesario conocer y saber manejar el proceso de marketing, así pues, este curso ayuda a que se entienda, comprenda y se sepa manejar lo necesario para iniciar la andadura profesional por el mundo del marketing.



UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN Y MOTIVACIÓN DE LA RED DE VENTAS.

  1. Red de ventas:

  2. - Sistemas comerciales y red de venta y distribución.

  3. - Organización del sistema de ventas.

  4. - Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales.

  5. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas:

  6. - Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales.

  7. - Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos.

  8. Técnicas de motivación a vendedores:

  9. - Reuniones periódicas.

  10. - Reconocimiento.

  11. - Incentivos, comisiones y primas.

  12. Formación a vendedores y prescriptores:

  13. - Tareas de los vendedores.

  14. - Técnicas de persuasión e información.

  15. - Redes sociales y marketing.


UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLANIFICACIÓN DE MARKETING.

  1. Concepto y contenido del marketing:

  2. - Función del marketing en la gestión de la empresa: la orientación al cliente.

  3. - Marketing estratégico y operativo.

  4. Estrategias y tipos de marketing.

  5. Marketing mix:

  6. - Planificación integral del marketing.

  7. - Elementos que integran el marketing mix e interrelación entre ellos.

  8. Elaboración del plan de marketing:

  9. - Estructura y funcionalidad.

  10. - Políticas de marketing en la empresa.

  11. - Presupuesto del plan de marketing.

  12. Análisis DAFO y estrategias de marketing:

  13. - Estudios de mercado.

  14. - Segmentación y posicionamiento y detección de oportunidades de mercado.

  15. - Elaboración de informes de oportunidades de mercado.